1.1 Objetivos de la fijación
de precios
Los objetivos de precios dan sentido a todo el proceso de fijación de precios, siendo el primer paso a adoptar. Para ello, se debe considerar:
1. Los objetivos financieros, de marketing y estratégicos de la compañía
2. Los objetivos del producto o marca
3. La elasticidad de la demanda el producto en relación al precio
4. Los recursos disponibles.
Algunos de los objetivos de la fijación de precios más comunes son:
• maximizar el beneficio a largo plazo
• maximizar el beneficio a corto plazo
• incrementar el volumen de ventas (cantidad)
• incrementar el volumen de ventas (económico)
• incrementar la cuota de mercado
• obtener una tasa determinada de retorno de la inversión (ROI)
• obtener una tasa determinada de retorno sobre ventas
• estabilizar el mercado o estabilizar el precio
• crecimiento de la compañía
• mantener el liderazgo en precios
• desensibilizar a los consumidores acerca del precio
• desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria
• igualar precios de los competidores
• animar la salida de firmas marginales del mercado
• sobrevivir
• evitar una investigación o intervención por parte del gobierno
• obtener o mantener la fidelidad o el ensusiasmo de distribuidores u otro personal de ventas
• mejorar la imagen de la firma, marca o producto
• ser percibido como 'justo' por consumidores y consumidores potenciales
• crear interés y entusiasmo por un producto
• desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia
• utilizar el precio para hacer el producto 'visible'
• mejorar la rotación del producto
• ayudar a preparar la venta del negocio
• objetivos sociales, éticos o ideológicos
• conseguir una ventaja competitiva
Función del precio
En un sistema de mercado los precios pueden servir para determinar quien disfruta de una oferta limitada. De esta forma los precios indican si es el momento de generar más oferta o si hay una gran demanda.
Los precios son optativos. Podemos elegir comprar o no. Con esto se obtiene información sobre lo que se quiere, lo que se necesita y lo que se desea y también (parece mentira) sobre los costes y los inconvenientes.
Factores a considerar a fijar el precio
El precio se coloca dependiendo de los factores internos y los externos.
Externos:
• carácter del mercado y la demanda
• precios y oferta de la competencia
• otros (economía, revendedores, gobierno)
• El consumidor decide si el precio es el correcto
• Es importante la percepción del valor por parte del consumidor
• Existe la demanda elástica e inelástica
Internos:
• Superviviencia (bajar precios en la crisis)
• Aumentar utilidades
• Aumentar participación en el mercado
• Liderazgo en calidad (aumentar precios)
• Otros: Bloquear a la competencia
Estrategia de la mezcla de mercadeo
• de acuerdo con el posicionamiento producto
• de acuerdo con servicios del canal Costos
• costos variables más costos fijos = costo total
• costos en función de la cantidad producida
• costos en función de la curva de aprendizaje
Los errores más comunes:
•La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos
•Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado
•El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado
•El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra.
Fuentes:
http://www.rediario.es/la-fijacion-de-precios-y-su-funcion-indicadora
http://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#COMO
http://www.ciat.cgiar.org/agroempresas/espanol/Rec_de_info/memoriasiicurs/cd_curso/Contenido/Modulo%203/Submodulos%203.1/Submodulo%203.1.2/precio.pdf
